После объявления о снижении цен мы получили массу вопросов: «Как Кировская цифровая типография в условиях кризиса понизила цены в 2 с лишним раза?»
Для ответа на вопрос надо совершить небольшую экскурсию внутрь отрасли.
Полиграфия – отрасль на 100% импортозависимая. Большинство оборудования, материалов и бумаги импортируется в Россию. Производство газетной и частично офсетной бумаги не покрывает потребностей отрасли, а для цифровой печати использование российской бумаги просто невозможно.
В декабре 2014 года ситуация на рынке резко изменилась, вернувшись на 20 лет назад: прайсы поставщиков были переведены в валюту, отгрузку товара стали производить только после поступления полной предоплаты от типографии.
К январю 2015 года затраты на печать оперативных тиражей выросли за счет изменения структуры затрат:
- Бумага и картон выросли в цене практически в 2 раза.
- Тонер и расходные материалы для оборудования – почти в 2 раза.
- Накладные расходы – рост в пределах инфляции.
- Зарплата – не повышалась.
- Расходы на кредиты, лизинг – рост в зависимости от условий договоров от 10 до 250%.
Итого: себестоимость 1 копии подорожала как минимум в 1,7 раза.
Как видим, самым непредсказуемым фактором роста цены стали кредитные и лизинговые платежи. Так получилось, что все кредиты Кировская цифровая типография погасила в феврале 2015 года, что позволило нам изменить исключить эту составляющую в расходах и пойти на изменение «стандартной» схемы ценообразования.
С 1 марта 2015 мы считаем по формуле «стоимость материалов + цена печати + дополнительные операции».
Единая цена печати 1 листа SRA3 составляет 6 рублей (раньше было 15).
Стоимость материалов считается по факту для каждого заказа по цене последней закупки.
Стоимость дополнительных операций (резка, биговка, фальцовка, сборка) не изменилась с начала 2014 года.
Анализ первых недель марта показал, что большинство заказов стали выгодней для наших партнеров, например:
